揭秘：房贷利率背后的银行和开发商关系

  众所周知，银行开放的房贷对于购房者来说是犯难的，利率不明，按揭上不齐，但与开发商的联合，实际上为购房者带来更多的选择与便利。而这种合作方式，双方都有自己的需求和利益，其中的联系与纠葛又是怎样的呢?下面我们就来揭秘房贷利率背后的银行和开发商关系。

  一.银行和开发商如何联合掌控房贷利率

  做交易相辅相成

  银行与开发商从2005年开始就展开了长期战略合作，建立了较为稳定的利益博弈关系。开发商需要出售自己的房产项目，可以通过银行放贷吸引更多的购房者。而银行的主营业务就是放贷，具有优秀的资金池，同时为开发商输送了大量客户。如此一来，银行与开发商合作是相辅相成的，形成了一个良好的互联合作关系，使房贷利率能够稳中有降。

  浮动利率挑战和谐

  自2019年以来，随着国家对房地产行业调控力度的增加，银行和开发商联合控制房贷利率的挑战越来越大。而银行为了控制风险和保证贷款的高收益，喜欢让相对成熟的业务，都使用浮动利率。而开发商更倾向于用较低的固定利率吸引购房者。为了解决这种矛盾，两者必须在合作模式上进行创新，找到共同利益点。这也是银行业高管们面临的难题之一，他们需要努力开发新型业务，吸引新客户，同时与开发商密切合作。

  二.银行和开发商如何与购房者互动?

  以服务购房者为主

  房贷购房中，银行和开发商是向购房者提供服务的一方，而购房者则为服务的接受方，他们是银行和开发商合作的收益者。 在此过程中，银行就相当于金融服务的“总显示器”，需要为购房或借款者提供各种信息，比如放贷利率，房贷计算器和公积金贷款计算器等等。而开发商也需要与购房者联系，提供定期的价格报告和优惠政策，满足购房者的需求。

  多种行业服务方式

  为了增强银行与开发商的服务体验，像很多默认雷克萨斯、豪车等的购车活动，很多开发商也通过“购房送车”等多种方式，以吸引购房者，打造更加完美的购房体验。购房者的需求更加全面和综合，需要更多关于楼市事件和好消息的新闻，以便做出正确的购买决策。同时银行和开发商还可以进行合作，成立一些购房者社交活动，以增强对购房者的“用户粘性”。

  银行和开发商的合作，已经让房贷利率趋于平稳，让购房者在购房上有了更多的选择，同时增强了市场竞争性。而购房者也会享受到比较完美的购房体验，并先手掌握了比较多的资讯和新闻。